ΘΕΜΑΤΑ ΠΟΥ ΙΣΩΣ ΜΑΣ ΑΠΑΣΧΟΛΟΥΝ
ΣΕ ΚΑΛΕΣ ΕΠΟΧΕΣ: Υπολογίζουμε τα κόστη + το επιθυμητό κέρδος = τιμή πώλησης
ΣΕ ΔΥΣΚΟΛΕΣ ΕΠΟΧΕΣ: Προσδιορίζουμε την τιμή που μπορούμε να πουλήσουμε και προσπαθούμε να διαμορφώσουμε τα κόστη έτσι που να έχουμε κέρδος. Αν δεν μπορούμε να το πετύχουμε η ζημιά είναι το λιγότερο που έχουμε πάθει. ΠΡΟΣΟΧΗ!!!
ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ ΔΕΝ ΦΕΡΝΟΥΝ ΜΕ ΣΙΓΟΥΡΙΑ ΟΙ ΑΥΞΗΜΕΝΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ ΦΕΡΝΟΥΝ ΣΙΓΟΥΡΑ ΟΙ ΜΕΙΩΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ
«Ο μεγαλύτερος κίνδυνος σε μια περίοδο αναταραχής δεν είναι η αναταραχή. Είναι να ενεργείς με βάση τη λογική του χθες.» Peter Drucker, δάσκαλος management
Ο ισολογισμός είναι μια φωτογραφία της επιχειρήσεως σε κάποια ημερομηνία- αποτελεί δε πηγή σημαντικών πληροφοριών και αποφάσεων.
Οτιδήποτε θέλουμε να αποτιμήσουμε, πέρα από τα ευκολοδιάβαστα, ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ ΓΝΩΣΗ.
Μετράμε όλες τις παραμέτρους που επηρεάζουν και δεν είναι σε πρώτη ανάγνωση εμφανείς.
Συνδιάζουμε τις πληροφορίες για αξιολόγηση οποιουδήποτε στοιχείου.
Δεν πολυασχολούμαστε με μη σημαντικά μεγέθη.
Το ενεργητικό περιέχει όλα τα περιουσιακά στοιχεία που χρησιμοποιεί η επιχείρηση για να πετύχει τους στόχους της.
Το παθητικό περιέχει τα στοιχεία για το που η επιχείρηση οφείλει τα περιουσιακά στοιχεία του ενεργητικού της. Τα οφείλει σε δυο μεγάλες κατηγορίες: Τον ή τους επιχειρηματίες και σε τρίτους (Δημόσιο, Τράπεζες, Προμηθευτές, Ασφαλιστικούς οργανισμούς κλπ.)
«Μια επένδυση στη γνώση αποδίδει το καλύτερο επιτόκιο.» Βενιαμίν Φραγκλίνος, πολιτικός & συγγραφέας
Με τι συγκρίνουμε τα έσοδα της επιχείρησής μας ??
Τα συγκρίνουμε με το σύνολο των επιχειρήσεων του κλάδου ΚΑΙ ΟΧΙ μόνο με μια ανάλογη σε μας επιχείρηση.
ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΤΙΣ ΣΥΓΚΡΙΣΕΙΣ. Ο Καθένας αποτιμάει τα περιουσιακά του στοιχεία διαφορετικά.
ΤΑ ΜΕΓΑΛΑ ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ ΣΗΜΑΙΝΟΥΝ μικρό ταμείο και μικρή ρευστότητα.
Τα μικρά αποθέματα σημαίνουν ΜΕΓΑΛΟ ΤΑΜΕΙΟ ΚΑΙ ΡΕΥΣΤΟΤΗΤΑ
ΤΑ ΑΚΡΑ ΕΙΝΑΙ ΛΑΘΟΣ. ΠΑΝ ΜΕΤΡΟ ΑΡΙΣΤΟ & ΞΕΧΩΡΙΣΤΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΑΘΕ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Είμαστε χαρούμενοι γιατί εισπράξαμε φέτος 15000€ περισσότερα από πέρσι αλλά ΧΑΣΑΜΕ 25000€ ΑΠΟ ΠΕΛΑΤΕΣ ΠΟΥ ΔΕΝ ΜΑΣ ΠΛΗΡΩΣΑΝ …….. ????
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: ΕΠΙΜΟΝΗ ΜΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΗ ΔΥΝΑΜΗ ΣΤΙΣ ΕΙΣΠΡΑΞΕΙΣ
ΝΑΙ, ΑΝ ΕΧΕΙ ΑΠΑΞΙΩΘΕΙ ΧΡΟΝΙΚΑ ή
ΑΝ ΠΑΡΕΑ ΜΕ ΑΥΤΟ ΠΟΥΛΑΜΕ ΚΙ ΑΛΛΟ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑ ΜΕ 400€ ΠΟΥ ΜΑΣ ΕΧΕΙ ΚΟΣΤΙΣΕΙ 200€
«Το μυστικό στις μπίζνες είναι να ξέρεις κάτι που κανένας άλλος δεν ξέρει.» Αριστοτέλης Ωνάσης
«Η οικονομική επιτυχία προκύπτει όχι κάνοντας ό,τι κάνουν οι άλλοι καλά, αλλά κάνοντας κάτι που οι άλλοι είτε δεν μπορούν να κάνουν καθόλου είτε δεν μπορούν να κάνουν καλά.» John Kay, οικονομολόγος
«Το μυστικό της επιτυχίας; Να είσαι διαφορετικός από τους άλλους.» Γούντυ Άλλεν, ηθοποιός & σκηνοθέτης
«Για να είναι κανείς αναντικατάστατος, πρέπει να είναι πάντα διαφορετικός.» Coco Chanel, σχεδιάστρια μόδας
«Ο Θεός δημιουργεί μόνο πρωτότυπα. Δεν του αρέσουν τα αντίγραφα.» Όσσο (Μπαγκουάν Σρι Ραζνίς), γκουρού
Οι δαπάνες που δεν φέρνουν κέρδος στην επιχείρηση είναι ΖΗΜΙΑ για την επιχείρηση
Πχ. Έξοδα για επισκευή του σκάφους ή του αυτοκινήτου ή του σπιτιού του επιχειρηματία.
Καταναλωτικές δαπάνες του επιχειρηματία.
Η επιχείρηση πληρώνει τα στεγαστικά δάνεια του επιχειρηματία.
«Ο πιο πλούσιος είναι ο οικονόμος, ο πιο φτωχός είναι ο φιλάργυρος.» Νικολά Σαμφόρ, συγγραφέας
Είναι το ακριβότερο και δυσχερέστερο κοστολογικό στοιχείο.
Αγοράζεις χρήμα 1000€ και το πληρώνεις 1200€.
Ενώ αγοράζεις εμπόρευμα 100€ & πληρώνεις 100€ – πουλάς εμπόρευμα 100€ & εισπράττεις 100€.
«Το να δανείζεσαι δεν είναι πολύ καλύτερο από το να ζητιανεύεις. Όπως το να δανείζεις με τόκο δεν είναι πολύ καλύτερο από το να κλέβεις.» Gotthold Ephraim Lessing, διαφωτιστής
«Μια επένδυση στη γνώση αποδίδει το καλύτερο επιτόκιο.» Βενιαμίν Φραγκλίνος, πολιτικός & συγγραφέας
«Με την ελπίδα μιας στιγμής, μας χρέωσαν όλο το μέλλον.» Γιάννης Ρίτσος, ποιητής
Πληρώνεις τόκους 10% σε δάνεια τραπεζών?? Καλύτερα κάνε έκπτωση στους πελάτες σου 10% όταν σε πληρώνουν μετρητοίς και πάρε ΜΕΤΡΗΤΑ. |  |
ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ ……. σημαίνουν ΕΣΟΔΑ
ΚΑΛΑ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ …….. σημαίνουν περισσότερα ΕΣΟΔΑ
ΜΕΓΑΛΗΣ ΑΝΤΟΧΗΣ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ …….. σημαίνουν περισσότερο χρόνο ΕΣΟΔΑ
Μόνο η τιμή ??
Μόνο η ποιότητα παραγωγής ??
Μόνο η παραγωγική δυνατότητα ??
ΟΧΙ . Μας συμφέρει ότι είναι πιο αποδοτικό αφού συνδυάσουμε όλα τα παραπάνω στις δικές μας συνθήκες και δυνατότητες.
Πχ. Μηχάνημα αξίας 10.000€ που παράγει ημερησίως 100.000 τεμάχια είναι πολύ ακριβότερο από μηχάνημα αξίας 13.000€ που παράγει ημερησίως 200.000 τεμάχια. (εφόσον φυσικά μας ενδιαφέρει η παραπάνω ποσότητα παραγωγής και τα προϊόντα είναι ίδιας ποιότητας).
Τι να την κάνω την νέας τεχνολογίας αν παράγει πολλά τεμάχια αλλά δεν μπορώ να τα πουλήσω ?? (πχ. παλιά μηχανή παράγει 10 τεμάχια και η νέα 60 τεμάχια. Μπορώ όμως να πουλήσω 7).
ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΛΟΙΠΟΝ Η ΣΩΣΤΗ ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΤΩΝ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΩΝ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΜΑΣ
«Το ζήτημα δεν είναι πόσο καλά δουλεύει μια διαδικασία. Το ζήτημα είναι πόσο καλά δουλεύουν όλες οι διαδικασίες μαζί.» Lloyd Dobens & Clare Crawford–Mason
«Τίποτε δεν μπορεί να έχει αξία, αν δεν έχει χρησιμότητα.» Καρλ Μαρξ, φιλόσοφος
«Όταν παίρνεις κάτι τζάμπα, απλώς δεν σου φέρανε ακόμη το λογαριασμό.» Franklin P. Jones, χιουμορίστας
«Η τιμή είναι αυτό που πληρώνεις, αξία είναι αυτό που παίρνεις.» Warren Buffett, επενδυτής
«Δυο φράγκα ένα σημήτι, πέντε φράγκα ο χαλβάς, εξήντα φράγκα μια μαστούρα, ε ρε μάγκα τι τραβάς.» Βασίλης Τσιτσάνης, μουσικοσυνθέτης
Τι να τα κάνεις τα λεφτά όταν δεν έχεις φράγκο ……………… (λαϊκό άσμα)
Μη τα καμαρώνεις και πολύ. Σιγά την περιουσία …….. Ποιος θα τα πάρεις αν θελήσεις να τα πουλήσεις ??
Τα έπιπλα ΔΕΝ ΦΕΡΝΟΥΝ ΕΣΟΔΑ. Πληρώσαμε και αγοράσαμε έπιπλα ΓΙΑ ΝΑ ΦΕΡΟΥΝ ΕΣΟΔΑ ΤΑ ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ
Στην ουσία τους λειτουργούν σαν αναλώσιμα.
ΟΤΑΝ ΚΕΡΔΙΖΟΥΜΕ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΙΑΝΕΜΟΥΜΕ ΚΕΡΔΗ.
ΟΧΙ ΟΛΑ ΤΑ ΚΕΡΔΗ ΣΕ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ
ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΜΕΙΩΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ. ΥΠΑΡΧΕΙ ΜΟΝΟ ΜΕΙΩΣΗ ΣΠΑΤΑΛΗΣ
Αν η επιχείρησή μας δεν έχει ελαχιστοποιήσει τις σπατάλες, κανένας πελάτης δεν είναι διατεθειμένος να μας τις πληρώσει με την αγορά των ακριβά κοστολογημένων προϊόντων μας.
Αν δεν έχουμε οργανώσει την παραγωγή έτσι που να μηδενίζονται οι χρόνοι χωρίς ουσιαστική εργασία των εργαζομένων,
Αν δεν έχουμε το κατάλληλα εκπαιδευμένο προσωπικό,
Αν έχουμε μηχανήματα που σπάνια λειτουργούν αλλά η συντήρησή τους στοιχίζει ακριβά,
Αν τα μηχανήματά μας είναι απαρχαιωμένα με συνεχή προβλήματα – επισκευές και θέλουμε να ανταγωνιστούμε επιχειρήσεις με αντίστοιχα σύγχρονα,
Αν δεν ελαχιστοποιήσουμε τόσο τις φύρες σε υλικά όσο και καταστροφές αυτών από κακή αποθήκευση ή φύλαξή τους – κλοπές,
Αν έχουμε αλόγιστα δανειστεί και δεν αποδώσανε τα δανεικά κεφάλαια,
ΠΟΙΟΣ ΘΑ ΜΑΣ ΤΑ ΠΛΗΡΩΣΕΙ ΟΛΑ ΑΥΤΑ ???
ΚΑΝΕΝΑΣ ΠΕΛΑΤΗΣ.
Πόσα είναι τα ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ και πόσα τα ΔΑΝΕΙΑΚΑ ??
Πόσο τα ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ καλύπτουν ΤΑ ΠΑΓΙΑ σε σχέση με τα ΔΑΝΕΙΑΚΑ ??
Πόσο τα ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ καλύπτουν τα ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ σε σχέση με τα ΔΑΝΕΙΑΚΑ??
Αν τα ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ είναι 200.000€ και τα ΔΑΝΕΙΑΚΑ (τράπεζες, προμηθευτές, υποχρεώσεις σε δημόσιο και ασφαλιστικά ταμεία κλπ.) είναι 600.000€ είμαστε σίγουροι σε ποιόν ανήκει η επιχείρηση ??
Αν τα αποθέματα είναι 80.000€ και οι υποχρεώσεις σε προμηθευτές είναι 200.000€, σε ποιόν ανήκουν τα αποθέματα ??
«Πώς χρεοκόπησα; Με δύο τρόπους: Σταδιακά, και μετά απότομα.» Ernest Hemingway, συγγραφέας
«Μια επένδυση στη γνώση αποδίδει το καλύτερο επιτόκιο.» Βενιαμίν Φραγκλίνος, πολιτικός & συγγραφέας
Χωρίς προϋπολογισμό πωλήσεων δεν μπορεί να υπάρχει σωστή κοστολόγηση.
Ανάλογα του μεγέθους των πωλήσεων είναι το απολογιστικό κόστος.
Για να πάρουμε αποφάσεις πρέπει να προϋπολογίσουμε πωλήσεις έτσι που να προϋπολογίσουμε τα κόστη και ανάλογα τι διακυμάνσεις στην πορεία του χρόνου να πάρουμε αποφάσεις διόρθωσης για το βέλτιστο αποτέλεσμα.
Οτιδήποτε δεν προκαλεί έσοδο δεν είναι κόστος είναι ζημιά..…. Πχ. χάλασαν τα μηχανήματα, η επισκευή τους διήρκεσε μια βδομάδα που εμείς φυσικά πληρώσαμε τους εργαζόμενους ενώ κάθονταν
Μην θέλουμε να μας πληρώσουν τη ζημιά οι πελάτες.
«Οι μέρες είναι ακριβές. Όταν σπαταλάς μια μέρα έχεις μια μέρα λιγότερη να ξοδέψεις.» Jim Rohn, συγγραφέας